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浙江乐清市天道电器厂

流血销售真能“哗哗”地挣钱?

时间:2017-06-22 14:18来源:未知 作者:admin 点击:
6月2日上午,讨债一幕再现。20多名来自全国各地的乐视手机供应商一字排开,站在乐视大厦门口,高呼乐视还钱。 如今,对于裁员过半、售后无力、隔三差五被堵门讨债的乐视手机来说,再拿出资金来投入到新品的研发和生产,几乎已经成了一件不可能的事。有业内分
    6月2日上午,讨债一幕再现。20多名来自全国各地的乐视手机供应商一字排开,站在乐视大厦门口,高呼“乐视还钱”。
 
    如今,对于裁员过半、售后无力、隔三差五被堵门讨债的乐视手机来说,再拿出资金来投入到新品的研发和生产,几乎已经成了一件不可能的事。有业内分析师指出,那部尴尬的乐Pro 3双摄AI版或许将成为“最后一件作品”。
 
    在如今竞争激烈的国内手机市场,对于一个手机厂商而言,不怕产品不好,就怕品牌被遗忘。这也是为什么魅族在去年所有产品被戏称套娃,却依旧拼了命地开了11场“演唱会”的原因,刷“存在感”呀。
 
    有事儿发声,没事儿也要发声,要经常让市场听到自己品牌的消息。而如今,拿不出新品的乐视手机只能眼睁睁的看着当初靠“流血销售”换来的市场份额,被其他对手快速蚕食,自己却无能为力。由于饱受资金短缺、高管离职、战略地位降级等一系列困扰,乐视手机在今年4月11日以一场尴尬的方式,发布了近十个月以来唯一的一部新机“乐Pro 3双摄AI版”。这部据称原定于去年发布,但一直遭遇延迟的新机本身并没有什么亮点。引起外界关注的是当天这场线上发布会和录制地点楼下,齐声高喊“乐视还钱”的供应商们。
 
    另外,在发布会的前一天,乐视忽然宣布任命阿不力克木·阿不力米提(阿木)接替老将冯幸出任乐视移动CEO。对于冯幸的离职外界并不感到意外,此后不久,5月19日乐视手机两周年生日之际,冯幸在微博发文称“不忘其所始 不求其所终”。
 
    这条内涵深刻的微博也被外界视为冯幸最终离开乐视的信号。如今,乐视手机的微博已经全部清空,刺目的空白似乎在预示着什么。
 
    其实,对于至今诞生仅仅两年的乐视手机而言,取得的成绩实属难得,甚至可以称得上相当精彩。
 
    2016年,乐视手机的成绩单值得庆贺,尽管,这2000万的销量或许是在“流血”支撑。
 
    乐视手机从出生就高举“硬件免费”的大旗,大举冲入市场。当年乐视暴晒乐1S的BOM清单时,就暗示“每卖出一台乐1S,乐视赔211.6元”。为了快速的提升销量,拉高市场占有率,这种不惜每部手机亏损100到200元销售的方式,一度成为“杀手锏”。
 
    乐视希望借此大幅度烧钱补贴的方式来大量积累用户,当用户积累到一定量级之后,再通过庞大的用户群体来推动高附加值服务,摆脱亏损,走上可持续发展的道路。冯幸曾在2016年9月中旬接受媒体采访时表示,除了手机硬件之外,乐视手机还有商业广告、应用服务以及会员这三种收入模式。“我们每天都在哗哗地挣钱。”乐视手机诞生第一年就卖出了500万台,不到两年的时间就挤进国内市场前十,销量逼近2000万台(官方数字)。要知道,2016年魅族狂开11场“演唱会”,推出了14款产品(覆盖多个价格区间),也才换回2200万的销量。
 
    不过,乐视手机是否“哗哗”挣钱外界并不知晓,但2016年至今其供应链的资金窘境却是众所周知。
 
    “硬件免费”的营销模式并未给乐视的大盘子带来足够多的会员,没实现“羊毛出在猪身上,让牛来买单! ”曾有乐视员工对外透露,因手机带来的会员数量没有达到预期,冯幸也判断通过手机发展会员的路“甚至走不通了”。
 
    对于 “硬件免费”的营销手段,曾与乐视采用相同策略的360想必是深有体会,去年11月,360总裁周鸿祎在接受采访时谈起早期360手机的失败,就表示很重要的原因是被人“带到了沟里,天天鼓吹性价比,结果卖一台亏一台”。
(责任编辑:admin)
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